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天佑快手到底能不能赚钱抖音和快手哪个更

娱乐八卦网 时间:2019-07-11 19:00

  锐评:作为。短视频两大应用。。快手抖音在。新增日活、商业化开发的较…。量已经进入了关键时刻。

  6月22日。周六。快手园区W座的星巴克依旧歇业■。这是一家专门服务于。快手员工的星巴克。但它似。乎□。还没有准备好迎◁。接快手员工史上第一个周六工作日的到。来。

  “公司可能觉得如。果年底不到。三亿DAU的话。和=。抖音比☆。起●。来就。不是一个量级的产品了□。”吴飞对。记者说这句话的时候★。正经历着他在▽。快手五年来的第一次996。

  目标的发布也伴随着公司组织架构的调整☆。市场。品牌市场等这些高关联的部门做合。并★。一些新产品线被。重新立出来。目的是使组织运行的更加科学、高效□。

  之前双休的工作制也在▪。调整。据网易科技《后厂村7号》栏目记者得知。快手现阶段的工作制由。每个部门自-。行安排▪。有些部门已经是996。有些部门是大小周▼。也有些部门暂时没有变化=。

  “你怎么看待我们和。头条的竞争?”快手发布3亿DAU目标的第二天。在。快手园区W座三楼的会议室举办的会议上。宿华=、程一笑、陈定佳被。问。到。此类尖锐问。题的频率。正在◁。增加★。三人开会接受员工的提问=。是快手的一项传统。在=。五道▽。口时期。该活动双周举办一次-。

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  这一切的背景是发生在。。抖音、快手两款产品的流量收割已经接近饱和。状态上。根据边际效应递减原则•。未来流量的获取成本会越来越高◁。

  作为。短视频两大应用。★。快手抖音在。新增日活、商业化开发的较。量已经进入了关键时刻。

  根据抖音合■。作伙伴介绍。字节跳动今年的目标整体收入为。1200亿▼。抖音的收入预期为。500亿。其中。信息流广告收入至◁。少占到。八成以•。上▷。而去。年抖音的收入不到。200亿。

  对。于。快手而言。直。播依旧是商业化的首要变现方●。式○。根据快手合。作伙伴介绍。快手直▷。播去。年收入超过200亿。今年预期的目标为▼。300亿▪。与△。此同。时。今年快手广告收入预计在。100多个亿。而在。去。年10月开启全面商业化后。截止当▷。年年底。快手的广告收入在。20亿左右。

  两个平台的用。户相互渗透率。越来越高。根据36氪发布的《5月互联网行业经营数据》显示▲。5月快手和。抖音的用•。户重合。度达到。了46○.5%。较。上月的44.8%再次上升。平台的大V也深度渗透。快手高级副总裁马宏斌在。公开场合。曾披露过数据:快手前100名的大V有70个是抖音用-。户。抖音前100名的大V有50个是快手用。户。

  “快手开启战斗模式。抖音在。加速商业化★。”一位熟悉短视频领域的人士对。记者表示•。两者终有一战。

  他曾为▷。微博电商的负责人。是一手把。微博的网红电商做起。来的人■。在=。2018年微博收购一直。播后。被。委任为●。一下科技高级副总裁。肩负一直●。播当▲。年2个亿的销售额任务●。后因。故离职。

  有消息称。原爱奇艺信息流广告负责人张海鹏也于。近期入职快手。更早前。他曾任陌陌北区渠道。大区总监。也是商业化领域的老人。

  更早之前●。前微博运营负责人李恬从-。微博离职进入抖音。成为。抖音运营的总负责人●。统领内容、产品◁、商业化等多个部门。根据抖音最新的架构。李恬的上级为。任立峰。任立峰的上一级是朱骏。而朱骏向。张楠汇报。

  百度内部人士对☆。记者表示▷。抖音给。这些一线万/月的薪资。高P级别能拿。到▷。高于。百度2倍的薪资。上述人士称◁。头条系特别喜欢招百度的员工。因…。此。百度已经要求重点岗位尤其是搜索业务的离职员工签署竞业禁止协议。第一项要求就。是禁止离职后立马入职字节跳动系的公司。

  2017年底。还在。淘宝联盟的希希在。同。一时间内帮抖音和■。快手接通了购物车和。电商功能。

  2018年10月30日。抖音●、快手同▲。时在▷。北京发布商业化进展□。快手首次发布营销平台。抖音则发力“企业蓝V”。探索企业+用◁。户营销模式。

  当。时就。有行业人士指出。•“快手和。抖音在。同。一天按■。下了商业化加速按…。钮。短视频的商业化大战即。将。打□。响●。=”

  在•。2018年7月20日★。抖音上线商业平台“星图▼”的消息传出后▲。当。时也有不少业内人士认为。其跟。快手的“快接单”基本一致。“我们的快接单其实比。星图早上线了一年。”当。记者在。问●。到。两家产品相同。的定位时△。快手商业化部门的员工莉莉回应道□。。

  相对。应的。从。今年起。。快手开始大范围签约MCN机构-。在◁。此之前快手并没有过多把◆。注意力放在=。MCN身上。MCN反而是抖音最为◁。重视的◇。

  某生在。明知港商未实际投。资银华酒店的情形下•。在◇。改制过程中-。应当。披露而不披露。利用。其职务之便。以。不作为●。的方。式隐瞒港商未予实际出资的实情。捏造港商承债接收酒店的事实。致政府作出转让◆。全部国有股份至。港商一方◇。的决定。实则系将■。酒店资产置于。全某生控制之下。全某生的行为。已构成贪污罪。据此▷。福建省三明市中级人民法院维。持重审一审刑事判决中对。上诉人全某生的定罪部分。改判为○。有期徒刑十年六个月。并处罚金一百二十万元。

  “快手在。大力发展和。扶持MCN。对。KOL的入驻。给。流量。给。支持△。有一套政策。”火星文化创始人李浩对。记者表示△。作为。星图第一批接入的四家服务商之一。现在。火星文化也入驻了快手平台。给。从●。业者提供数据产品。以★。及。做商业化变现▲。

  据记者采访得知。抖音MCN业务负责人是刘亚非。快手的MCN负责人是张崭。

  除了上述产品的布局、人才的竞赛。两个平台的用。户相互渗透率▼。越来越高。快手一二线城市用。户的占比。在。提高。而抖音三四五六线城市的用。户占比▲。在。提高。

  用。户重合。还反映在△。另一方。面。平台的大V相互之间也存在▽。一个比。较。深度的渗透。快手高级副总裁马宏斌在•。公开场合。曾披露过数据:快手前100名的大V有70个是抖音用。户。抖音前100名的大V有50个是快手用-。户。

  根据火星文化的卡思数据显示○。从◇。去。年的9月到•。今年4月◇。两个平台上的KOL重合。率。高了六倍。在■。半年的时间内▲。有更多的KOL同◇。时在。两个平台上入驻。

  在△。收入上▷。根据记者采访得知。2018年。快手直。播(200亿)和…。广告收入总计(20亿)约为◇。220亿左右。抖音收入200亿左右;2019年。快手主要商业化部门直。播加广告的预期总收入约为-。400亿。抖音预期为•。五百亿•。两家企业的收入差距并不大。

  而这一切的背景是发生在•。。两者流量已经接近饱和。的状态下▪。由△。于。边际效用。递减的规律。未来流量的获取成本会越来越高。在。新增日活以。及。商业化的开发已经进入了关键节点。

  魏武挥之前断言:●“中国互联网。合○。法的商业模式其实就。是三个半…:游戏▪、广告、电商以。及。互联网金融。●”

  事实上。在。短视频领域□。商业模式也一直。都主要集中于■。广告、电商、直□。播等这几种形式。虽然抖音和◆。快手除了日活可以。做比☆。较。外。其产品逻辑、机制△、生态完全不一样○。但势必还是会在。用。户和●。商业上形成争夺=。

  “本质上来说我们和。抖音是非常不同□。的产品◆。只是在▲。前往。各自▽。终点的路上碰到。了一起。◆。”宿华说▽。

  在。记者的采访中。所有采访嘉宾都提到▷。了一个观点:两个平台终有一战。一个从★。天佑上往。下打▽。。一个从…。下往…。上攻●。一个从。南往=。北打。=。一个从□。北往◇。南攻。

  或许当□。抖音的slogan改成“记录美好生活”。与。快手的“记录世界。记录你=”的slogan△“撞车”时☆。就□。已经预示着二者将。进入正面战场。

  在。2016年10月24日▽“程序员节…”那天。快手商业副总裁严强为▼。快手商业化敲下了第一行代码◇。

  但直。至。两年后的2018年10月份。快手的商业化才全量开启◆。在★。快手内部★。这一年也称为。快手商业化元年=。

  但快手商业化的技术中台从。2016年下半年就。开始搭建。其信息流广告公测也已经在。那时开始☆。但在。2018年初。快手开放给。商业化的流量始终维-。持在•。10%以。内。截止到★。现在。。依旧没有全量开放。不过已经提高至。50%以▷。上。

  刘备即▷。位后○。拜镇北将。军△。随同。诸□。葛亮北伐。拜凉州刺史○。封都亭侯。曾在。阳溪大破费瑶和。郭淮。打★。算亲率。兵马由。子午道。袭取关中。仿效韩信故事。与…。诸▪。葛亮会师潼关。遭到▷。谨慎的诸…。葛亮反对。。

  一位快手高层人士对。记者称。-“从。用□。户体量看▽。快手早就。具备了商业化的前提。因▽。此要不要商业化在。快手内部已经开会讨论了很多次。但宿华和△。程一笑担心会破坏快手的生态环境。所以。商业化迟迟没有加速◇。”

  2017年。阿里的销售希望▲。用。1000万的价格购买快手的开屏广告。直。接被。上面的团队拒绝。“在。以。前早期的快手销售是很难干的。”上述人士表示。

  反观抖音△。在。2017年9月全面开启了商业化后。外界用▷。“激进”一词来形容其商业化的推进速度▼。

  也是在。那一年年底☆。传闻抖音与。微博签约的800万广告单子被。微博高层直。接拒绝掉。这段不知真假△。的传闻一度在▪。坊间流传▪。

  紧接着。微博在。转年的Q1季度。宣布广告涨价30%—50%•。但财报却显示当●。季的营收只有60%☆。这也某种程度上侧面印证了抖音的商业化发展与◇。吸金速度。

  所以。在。外界看来□。对。于-。商业化的态度。快手一直。是克制且缓慢的。抖音是激进且快速的。

  甚至▪。在●。其他媒体的报道。中。有投。资人把=。矛头直。指宿华▪。•“如。果宿华早点进行商业化的研究。在。广告市场早日占据绝对…。优势○。趁。着头条还在。和=。百度和。微信的竞争里胶着。多维。度出击。早点进行国际化尝试。或许会对◁。张一鸣的挑战。形成最有力的压制▷。☆”

  关于。外界对。二者的比-。较•。。一位抖音员工对。记者回应-。“无论是快手的□‘慢’。还抖音的‘快▲’。都是基于。企业自。身发展节奏以。及■。所拥有的资源条件来决定的。它们都是在▷。各自。认为。的恰当▽。的时间点上做了适合。的动作而已•。”

  ■“抖音与。母公司字节跳动一脉所承的信息分发机制。不仅可以▪。与。母体协同▷。发展。还能与。头条共。享产品◁、技术和=。商业化团队。这些因•。素使抖音商业化一蹴而就…。。”上述员工认为…。■。不像快手需要摸索商业化路径。今日头条跑通的商业化路径。可以。天佑直。接拿。来复制到◇。抖音身上。这是抖音能快速且全面商业化的原因。◁。

  但他也不否认。抖音肩负的为=。头条拉升活跃度▼。分担变现压力以。及。提高估值的任务-。使其不得不激进◇。“一年之内。要让▷。抖音收入从。约200亿的直。接上升到。500亿○。确实压力很大□”◆。

  这种“激进”策略也带来了抖音▷“大虾•”事件。但也使抖音DAU、MAU没有太过于。放缓增长脚步。

  根据36氪发布的《5月互联网行业经营数据》显示。3月份开始。快手、抖音的活跃用▪。户规模重新拉大。截止今年5月。抖音MAU比•。快手多1.16亿。DAU比。快手多3400万★。

  “这时候如。果拿●。不出足够的增长。靠变现向。资本市场证明自▪。己是有必要的。” 对。于。短视频行业商业化的提速。一位短视频从。业者对□。记者分析▼。

  …“快手是把。整个现实世界投。射到。一个虚拟空间中。让。人类在…。虚拟空间中发生在。线下的同。样的各种关系△。但是在□。虚拟空间中发生的各种关系的时候△。你的成本会降得很低•。也意味着我就。能帮你创造很多价值。然后快手会对☆。你在。虚拟空间中每一个有价值的行为。抽税。它是这个世界的上帝。可以。抽税△。”

  在=。2018年全球App store收入榜中(不含游戏)。快手排在。第五位。

  这归功于。快手的直。播打。赏功能。粉丝为。主播刷礼物□。主播获得收入的同。时平台抽取分成▼。分配规则为。5:5。

  据记者采访得知。在。2018年。快手多个头部红人靠纯直。播打▼。赏净赚五千万以。上。

  “说实话。没人知道。这个app能靠直。播赚这么多钱★。”在◁。快手B轮投▲。资人胡博予眼里。当。时适合=。快手的商业模式是像YY一样的短视频广告。

  因。此。不少业内人士用。“悄无声息赚钱”来形容快手。而这也是快手不着急商业化的原因。之一。

  根据记者采访得知△。快手内部和。快手外部对■。商业化的理解是存在。差异的■。在■。非快手人看来=。能够大规模、持续带来收入的都可称为。商业化▲。如。直。播、广告、电商、游戏等业务。但对◆。于△。快手内部来说。商业化仅是指广告营销业务。

  快手的商业化团队于。去▷。年7月份正式建立◁。现有440人。由▷。快手商业副总裁严强负责。直●。接向。CTO陈定佳汇报◆。而严强下面分设商品研发、创新业务中心、广告业务、商业生态=、业务运行、商业市场中心●、商业审核中心等多个二级部门◇。

  在。去=。年10月底。快手正式上线的快手营销平台就=。由★。该部门负责。快手营销平台分为▷。快手广告和。商业生态平台两个体系。

  其中快手广告系统包括信息流广告▽、话题标签页广告●、作品推广(粉丝头条)三种形态▪。该体系面向。的是公域流量。

  根据抖音合。作伙伴介绍。抖音今年的收入预期为○。500亿。其中。信息流广告收入要至。少占到。八成以。上。去。年抖音的收入不到。200亿。而根据快手合。作伙伴介绍。今年快手广告收入预计在。100多个亿☆。而在。去○。年10月开启全面商业化后。截止当。年年底。快手的广告收入在。20亿左右。

  快手商业生态平台则是面向。“老铁经济”下的长效营销☆。其中包括快接单、创作者激励计划为◆。代表的创新业务线。商家号、内容创作平台为。代表的内容生态线=。进入的是私域流量领域。

  开户行•:中国建设银行股份有限公司珠海粤海支行户名:珠海爱微旅国际旅行社有限公司账号:000342。广发银行珠海迎。宾路支行

  根据快手生态负责人徐晗曦的介绍▷。快接单产品以。及。创作者激励计划是快手创作者商业生态中的两个引擎=。创作者可以。在▼。快接单平台上接受广告主任务订单。通过短视频或者直。播这两种形式进行内容的定制或者发布。从。而获得相应的收入。

  在。商家端。也会推出一个新的商业生态全新业务●。该业务在。今年四五月份曾有一次小型的试水尝试——真会选。真会选也是通过直。播的形式。但着重在。“选•”上。“这是一种比★。较。创新型的探索。未来会出现在。我们全新的社交生态这个板块△。” 快手商业化内部人士赵磊表示。这些创新的探索项目会在。今年下半年陆陆续续推出。

  在。他看来▽。快手商业化的速度远比。他们内部想像的要快很多。他告诉记者。快手年初时对。整个商业化的目标是在。今年做到。百亿的量级●。但自•。从。公司决定冲◇。刺3亿DAU后。快手商业也势必站在。这场战役的舞台中央▼。”

  “我们可能会上调预期收入。但是最终没有确定•。我们还是希望。再努力一点。动作再快一点。赢得这场胜利。”赵磊说。

  根据记者采访得知。快手最近正在。进行架构调整。之后会重新梳理商业化的新目标。可能会做一个比。较☆。大的调整。

  在。外界看来。在▽。过去◆。很长一段时间里◁。抖音主要依靠于。广告业务赚钱•。快手的重要营收来源则是直☆。播△。

  宿华曾说起。快手的三个商业化产品-。他把。信息流广告的重要性排在。了粉丝头条◁、直◇。播之前。原因■。是前两者可以。“与▷。更多商业伙伴一同。受益-”。

  据采访对。象看来。在。这个节点上快手加速商业化。发力广告业务。上调预期收入•。不可避免的有追赶、阻击抖音的含义在。。

  …“快手的信息流广告业务正在。招各种代理■。但暂时看起。来效果不太好。”作为…。代理商。刘文既帮抖音做售卖。现在。也在。做一些快手的信息流业务。

  刘文举了一个例子。“比。如。在。两个平台上同。样推一瓶水▲。因○。为△。两家产品产品机制不同。●。快手的普惠内容推荐机会不太可能像抖音那样获取高曝光量-。这就。和。广告主的利益相悖。”

  因。此。刘文告诉记者…。他一般都是在。抖音赚品牌广告主的钱◁。在△。快手赚效果类电商客户的钱。

  而在=。去◁。年的“快手卖货节-”上。粉丝4000多万的散打△。哥3个小时达到★。5000万的销售额。11月6日当-。天更是完成了1△.6亿元的销售额。

  一个月后的双十二购物狂欢节上。 3000万粉丝的抖音头部红人▲“七舅脑爷◁”开启了直。播首秀。并联合。108个品牌赞助商开启卖货之旅。这被。一些媒体视为。“抖音电商的第一枪。”

  根据尼尔森在-。2018年6月至。8月对▼。快手上部分卖货商户进行了深度定向▲。调研数据显示。接受调研的商户中。48%从。快手上直。接接到。了生意。其中42%在○。快手上年收益超过10万。平均每个视频可以。带来1068元收益☆。对。于。有些商户来说。快手的交易额甚至。能占到。一半以。上。

  …“最终内容电商还是一个信任经济☆。▽”快手电商员工江停认为。。快手上卖货的主播和•。粉丝之间是经过长时间积累所成的“熟人”或“朋友”关系-。彼此之间有信任度、忠诚度。这就◆。是快手引以。为。豪的“老铁关系”□。这被。认为。既是区别于。其他短视频平台的最大特点□。也是快手直。播能冲★。刺300亿的本质原因。。

  电商专家庄帅把。快手电商定义为•。“内容+社交”的创新电商模式▽。★“互动”这一“社会”的基本的沟通方。式在。短视频/直。播电商起。到。了很好的信任作用…。。提升了电商运营的两个核心指标:粘性和▲。复购率□。。

  与。此同。时。快手推出相应工具来帮助主播带货。快手在。去。年开通快手小店功能。目前仅对。快手小店抽1%的佣金。

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  未来☆。快手电商将。主力推电商短视频和。零售宝。在。快手电商运营负责人白嘉乐看来。快手电商在。直▷。播板块已经做得非常好。但在…。短视频电商还有很大进步空间。

  据记者采访得知★。快手电商暂时没有营收压力…。现阶段的目标规范平台交易秩序。把。GMV做大。有业内人士预估。快手2019年的电商总GMV在◇。三百至=。五百亿区间▲。

  相比=。于。快手■。抖音在。电商层面的探索更早一点△。2018年3月▲。抖音联合●。淘宝开通了购物车功能。正式试水电商。

  在★。抖音带火的◆“小猪佩奇手表▲”引起。了全网断货。兔子帽在。淘宝的销量超过20万后△。去。年双十一期间…。抖音购物转化销售额达到△。了2亿△;双十二期间。为◆。淘宝和。天猫带来的交易单数超过120万。近期李佳琦通过抖音直。播5分钟卖光15000支口红。

  这也促使抖音在。电商方。向◇。又进行了多次尝试:上线购物车及。商品橱窗。推出精选好物联盟、蓝V企业号、POI权益□、抖音小店◆。推出了商品搜索功能等。

  抖音也正在。企图进一步放大自。身的电商价值◁。推出的首批电商小程序不仅缩短了用。户购买产品时的交易链路。还能通过社交和▷。信息流裂变。释放更大价值。

  但在。一位不愿具名的电商行业人士看来。…“现阶段无论是快手电商还是抖音电商都是以。接入第三方。电商平台为=。主。以•。流量导。入的形式从◇。电商模式中分一杯羹。因。此现阶段并没承担营收压力=。主要是为■。了补充生态。但长线看势必是要盈利的•。所以■。未来空间很大。”

  对。于。抖音快手在。天佑商业化上的布局●。他认为。。抖音和○。快手的商业化大方。向。是基本一致。之所以。会出现快手强直-。播。抖音强广告的局面•。无非是产品机制、起。跑时间以•。及。投★。入力度不同。导●。致的。但当。双方。都开始投▲。入时。真正的比。拼才开始▽。

  “我们确实不能再佛系了■。要抡起。膀子开干了。○”在☆。宿华发布了三亿DAU后。一位快手员工说▪。

  “来呀。我们不怕。我们一直。在。战斗中。”在。看到。宿华发布了三亿DAU后。抖音员工说。(应采访者要求莉莉•、赵磊、吴飞、希希均为▷。化名)

  参考资料:《抖音张一鸣和。快手宿华的明争暗斗内幕和。商业模式逻辑分析》《一文读懂快手商业化的前途与。顾虑》

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  简介:锐评:作为。短视频两大应用。。快手抖音在。新增日活、商业化开发的较。量已经进入了关键时刻。 6月22日。周六。快手园区W座的星巴克依旧歇业■。这是一家专门服务于。快手员...
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