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方琼:和家乡人民一起奔向幸福生活—

娱乐八卦网 时间:2019-01-10 09:11

  1988年出生的方琼,2015年放弃了一线城市的白领工作,与丈夫一起回到家乡谷城县赵湾乡,“隐居”深山,演绎了一段美丽的“赵湾故事”。

  方琼的“赵湾故事”感动了许多人,在12月1日举办的襄阳市首届返乡创业大赛总决赛上,她的创业经历赢得了观众们的阵阵掌声,方琼一举取得大赛第三名的好成绩,获得人社部门2万元的创业扶持资金奖励。让梦想在大山里实现

  赵湾乡地处“南保谷”三县交界,是谷城县最偏远的乡镇,这里平均海拔1000多米,有“谷城屋脊”之称。赵湾乡虽然山清水秀,风景如画,但山高坡陡,道路难行,乡亲们长年在坡度为50度的耕地上劳作,生活非常艰苦。年轻人为了实现梦想纷纷走出大山,外出打工。

  和村里的其他年轻人一样,2011年,方琼大学毕业后进入广州一家外资企业担任研发助理,终于实现了儿时的梦想。大城市待久了,总忘不了家乡的味道。每次回家探完亲返回单位时,方琼总会带上家乡特产豆腐乳、干香椿等食品,平时用来解解馋。没想到,同学、同事尝到这些大山里的美味后,它们竟成了抢手货。那时,方琼就想,要是能让更多城里人品尝到家乡绿色无污染的美食,顺便让家乡人民多赚些钱,岂不是一件好事?

  2014年春节,方琼回家探亲时,偶然发现邻居董大爷望着他种的干香椿、山茶叶发愁。董大爷告诉她:“收货的老板说我种的品质不好,硬要我每斤便宜两毛钱,你瞅瞅,我这香椿、茶叶哪里不好,为啥就卖不出好价钱?”那一瞬间,董大爷的忧愁深深触动了方琼的心。由于信息不畅,这些“抢手货”却要被贱卖甚至烂在地里,乡亲们是在守着金山要饭吃,方琼陷入了思考。

  回到广州后的一天,一位同事突然问方琼:“你老家的香菇我们家里人吃了后都很喜欢,网上能不能买到?”

  这一问,马上启发了方琼。不久后,她经过认真思考下定决心,说服丈夫一起辞去了广州的工作,回到家乡开网店,专卖原生态山货。

  网店开业后,方琼攻克了网页制作、摄影、图片后期处理、产品营销等一个个难题,又买来相关书籍自学,然后逐一实践。白天,方琼守着电脑,期待着订单的出现。即使是在凌晨,只要听到电脑叮咚一响,她就迅速起来接单,不放弃任何一位进店咨询的客户。

  经过努力,方琼网店的顾客多了起来,产品销路逐渐打开。看着乡亲们的山货不难卖了,方琼心里无比兴奋。走上规范化运营之路

  2015年的一天,方琼的网店突然连续接到多个差评,客户纷纷退货。原来,有一批香菇卖出去后生了虫。

  质量第一、信誉至上,消费者就是上帝。方琼当即为客户补发了600多份香菇当作补偿,这一下子就赔了5万元。经过这件事情,方琼意识到网销产品必须从源头把好关。随后,她在每个村聘请了一个联系人,专门与网店对接,负责货源供应和品质把关,网店销售慢慢恢复正常。

  独具特色的山货得到了越来越多客户的认可,尤其是在2015年7月,网店的香菇成为爆单商品,每天的发货量达到100多单。成交量的猛增,让方琼备货的资金压力也猛增,在外工作三年的积蓄全都投进了网店,到哪里再去找钱备货呢?恰在此时,她了解到人社部门对大学生回乡创业有扶持政策。她抱着试试看的心态到谷城县人社局咨询。令她没想到的是,在人社部门的帮助下,她得到了8万元的无息贷款。今年,贷款到期后,人社部门继续对她给予扶持,8万元无息贷款完成了续贷。

  2016年,方琼决定开拓鲜货市场,她以“赵湾故事”为名注册了公司,并注册了“赵湾鲜货”商标。那段时间,他们夫妻俩每天凌晨2时开始送货,慢慢打响了“赵湾鲜货”的知名度。现在,她已在谷城县36个中小超市、便利店设立了代销点,日销鲜货达1000公斤。

  但让方琼意想不到的是,她想让“赵湾鲜货”进入大型超市时却被拒绝了。原来,她的产品还是作坊式生产,安全生产难免存在纰漏。大型超市门槛高,上架商品必须保证货源持续供应和食品安全。方琼又有了新的想法,只有向规范化生产转型,制定严格的生产操作流程,才能让产品有更广阔的销路。苦尽甘来迎新发展

  2017年3月,方琼开始筹建豆制品加工厂,但是选场地、建厂房、买设备等需要投资160万元。为了攒钱办厂,方琼的丈夫回到甘肃老家的一个采石场打工。屋漏偏逢连阴雨,在采石场的一次意外事故中,方琼丈夫的四根肋骨骨折,这一躺就是六个月,方琼不得不赶到甘肃去照看丈夫。

  这次事故让方琼备受打击,夫妻俩一度想要放弃。多少个夜晚,方琼独自思索,建个工厂谈何容易,资金、土建、产品认证、包装设计、设备调试、投产运营,每件事都要她亲力亲为。但创业的意志很快战胜了思想上的懈怠,六个月后,丈夫完全康复,他们马不停蹄赶回谷城重整旗鼓。

  2017年12月,在当地政府的支持下,占地20亩的“赵湾故事”豆制品加工厂顺利建成投产,产品线上线下同时销售,产品附加值也大幅提升。

  方琼说,她向往诗和远方,但更惦念脚下这片坚实的土地。十几年前,她怀揣着大学录取通知书走出大山;五年前,她回到家乡艰苦创业,把乡亲们的农产品送出大山;如今,她正带着家乡的父老乡亲走在奔向幸福生活的道路上。

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  简介:1988年出生的方琼,2015年放弃了一线城市的白领工作,与丈夫一起回到家乡谷城县赵湾乡,隐居深山,演绎了一段美丽的赵湾故事。 方琼的赵湾故事感动了许多人,在12月1日举办的襄阳...
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